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    家長最近流行玩什么?沒錯,是練攤!

    2014-07-16 任文林 金華新聞網


      

                                            (圖片來自網絡)

    便宜賣了,便宜賣了……”7歲的小貝站在一張塑料凳子上,一邊揮著塑料拍子,一邊扯著喉嚨叫賣。

    最近,家長圈里流行玩什么?對了,是練攤!昨天傍晚,天還亮著,記者順著家長的指引來到金華商城夜市,只見幾百個攤位一長溜擺開,攤主全是小孩子……幕后老板———家長則蹲在邊上,一副欲言又止的樣子。有人的地方,就有江湖,有江湖的地方,就有故事……

    練攤攻略

    ★選擇商品的時候,一定要動腦筋。自家二手的可以拿出來賣,新潮的商品也要適當進一點。要站在顧客的角度,想想顧客可能會喜歡什么東西。不要總是想把自己不想要的東西賣給顧客。

    ★一次進貨不宜多,練攤的時間短,如果尾貨太多,直接影響到盈利,甚至會虧本。

    ★練攤的時候,要勤吆喝。很多小朋友都感慨,自己學會了吆喝。大聲吆喝需要克服心理障礙,這也是練攤的一大收獲。

    ★商品擺放要整齊,最好配上一盞小燈。

    ★練攤結束后,除了數數錢包,還要數數孩子的變化。

    姐妹倆賺了500元捐300元

    鄭小宏是金華知名房地產公司華創集團的老總,幾天前,得知金華商城有小孩子練攤,他就帶著女兒來逛。在攤位上認識了一對姐妹。姐姐叫亭亭,妹妹叫玉立,一個13歲,一個7歲。這對姐妹倆可不得了,她們靠賣頭飾和夾子,當天晚上的營業額達到了1000元。減去成本后,還有500元的利潤。隨后,她們拿出300元錢,捐給了失學女童專項基金。

    賣頭飾的攤位很多,“亭亭玉立”姐妹倆是怎樣賺到錢的?

    在鄭小宏眼里,所有的生意都是媒體。姐妹倆很注重宣傳,做了一個LOGO,然后寫上自己的名字,一下子就吸引了顧客的眼光。其次,她們的商品也很有創意,主推的百變頭飾很有新意,很受顧客歡迎。

    她們兩人之所以賺得這么快,還有一個秘訣是做批發。孩子們得知這里要做練攤活動,于是就備好貨源,等著別人來進貨。一單500元的團購就是這么做出來的。

    不過,生意如此紅火,背后還是有老爸的功勞。她們的爸爸在義烏商城工作,貨源就是爸爸找來的。

    賺到錢后,你可以拿這些錢,幫助別人。同樣是女孩子,一些貧困地方的女孩子不受重視,面臨輟學,你們可以拿這些錢,幫助她們自立自強?!苯涍^一番引導,姐妹倆拿出300元錢,一路打聽,找到了現場工作人員,并將錢捐給“失學女童專項基金”。

    旁觀,當然比不上親身體驗??吹健巴ねび窳ⅰ苯忝脗z賣得這么好,鄭小宏也讓6歲的女兒來親身體驗練攤的。

    于是,他們一起組織了貨源,進了一批女孩子用的夾子、梳子。2元一只的東西,賣5元兩只,這樣每筆可以賺1元錢。一個晚上下來,小姑娘也賺了幾十元。

    中號海豚1.5元就賣了

    蓉蓉是金師附小四年級學生。當天晚上,她的攤位上擺出很多充氣的玩具,這些都是阿姨做生意的存貨,拿過來沒有成本。

    擺了一會兒,沒有買賣成交,她和合伙人抬著盒子賣棒冰去了。在人群里來來回回地推銷,生意不錯。剩下賣不掉的棒冰,趕緊“內銷”了。

    一開始,小孩子對于成本沒有概念,經過這次練攤,總算有了成本觀念?!比厝貗寢屨f。上一次練攤的時候,她從家里拿了一只中號的毛絨海豚,開價5元,結果對方還價1.5元,她居然開心地成交了。

    這次練攤時,她臨時進了兩盒芭比娃娃,進價28元,售價30多元??墒?,小朋友過來買,出價最高只有25元。有的孩子甚至一口就還價5元……這一次,蓉蓉知道如果25元賣了芭比娃娃,自己就虧了。結果,芭比娃娃沒有賣掉,她帶回了家,打算拆開包裝自己玩。

    賣不掉的玩具夠玩一年

    江濱小學三(4)班的一群孩子,申請了六七個攤位在練攤。他們一致打出“太陽花中隊愛心義賣”招牌。在其中一個攤位上,記者翻看了吳昊的賬本,上面已經有了55元的成交金額。

    一個阿姨要買玩具帝王鎧甲,價格25元。她遞過一張100元,吳昊接過錢后,到處翻找零錢,怎么也兌不開100元。于是,爸爸讓他去買棒冰把錢換開,結果棒冰攤也換不開。這個時候,他突然想起自己惦記已久的玩具敢達,兩天前,他都已經談好了價格。還沒等爸爸回過神來,他已經拿著100元錢,沖到了玩具攤,花了65元錢把敢達抱了回來。為了做成25元的買賣,自己花65元錢買了一個玩具。要不是顧客從口袋里摸到了零錢,他還不能把錢找給對方。

    在另一個攤位,王昱晨清點了一下收入,當天晚上的營業額已經有21.5元了?!百u掉東西很快樂,可以用錢幫助貧困的同齡人,積累愛心更加快樂?!彼f。這次練攤,還有一大收獲是學會了吆喝。一開始,他只是輕聲吆喝。后來,看到有顧客來了,買了自己的商品,這令他信心大增。于是,他放開嗓子大聲吆喝起來。

    江濱小學三(4)班跟金華經濟技術開發區現代實驗學校三(3)班結對,現在,他們正在籌備愛心基金,等下學期開學,用這些錢幫助有困難的同學。

    對于眼前剩下的一堆玩具,王璐瑤笑著說自己是受害者,媽媽進貨太多了;而王昱成也說,剩下的玩具足夠玩一年了……

    房產公司老總這樣看練攤

    跟現場所有家長一樣,讓小孩子出來擺攤,當然不是為了賺多少錢。作為一個房地產老總,鄭小宏是怎么看待夜市練攤這樣的小生意?

    不要讓孩子衣來伸手、飯來張口,要讓他知道錢來的不容易,要經歷辛苦,要靠自己的勤勞獲得回報。其次,花錢如水推沙,賺錢如針挑泥,從小一定要教孩子善于理財,善于存錢?!彼f。

    他還做起了自我檢討:“以前,我對于當家長的責任感不強,以為有妻子在管著孩子,自己可以少花一點精力。其實,對于孩子來說,母親是左岸,父親是右岸,缺了任何一邊,河水都會決堤。既然家長也是一種“職業”,就要拿出職業道德來?!?/span>

    在人的一生中,財商、智商、情商形成的最佳時間段是青少年階段,財商已經成為現代社會能力不可缺的素質之一。

    本報記者任文林 文/攝


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